Магазин автомобильных аксессуаров Seintex

Контекстная реклама в Яндекс Директ

Контекст:
Компания Seintex занимается производством и продажей автомобильных аксессуаров по всей России. Компания работает с 1997 года и имеет более 10000 клиентов ежегодно. Собственное производство компании выпускает более 2000 различных наименований товаров.
Ранее запусков контекстной рекламы не было.

Цель:
Увеличить продажи автомобильных чехлов (ковров) из экокожи с ценой заявки до 1500₽. Суммарный бюджет на первый месяц со всеми тестами 70000₽.

Что сделано:
Чехлы на автомобильные сиденья являются товаром с уже сформированным спросом, поэтому для продвижения была выбрана контекстная поисковая реклама через Яндекс Директ.

Через Яндекс Вордстат собрано семантическое ядро на более 260 запросов.

Для более качественной проработки объявлений запросы кластеризованны на 4 группы:

- Общие: Запросы без конкретной направленности.

- Модельные: Запросы с упоминанием марки или модели авто.

- Географические: Запросы с упоминанием определенной локации.

- Горячие: Запросы с выраженным желанием купить.

В поисковой рекламе важно совпадение запроса пользователя с текстом объявления. От этого совпадения напрямую зависит кликабельность, что влияет на итоговую стоимость заявки для бизнеса.

Собран список минус слов

Настроена кампания в Яндекс Директ. Нам интересны только владельцы автомобилей, поэтому выставлена понижающая корректировка на пользователей до 18 лет, что поможет сразу избежать нерелевантных кликов.

В соответствии с кластеризацией ключевых слов созданы объявления. Для примера ниже показано объявления для группы с модельными запросами.

Данная работа проделана в рамках учебного проекта, поэтому дальнейшие действия и результат спрогнозированы.

Дальнейшие действия:
После настройки и запуска кампании не менее важно отслеживать её результаты и проводить оптимизацию, иначе продолжительного качественного результата добиться не выйдет.

Спустя две недели можно провести базовую оптимизацию кампании.
Проверив отчеты видно, что стоимость конверсии в покупку выше на 30% для пользователей ПК.
Внесем корректировку -20% для десктопных устройств и проанализируем результат в течении 5-7 дней.
Также стоит отключить ключевые слова по которым стоимость конверсии выше допустимой.

Оптимизировать можно не только кампанию, но и другие части пути клиента.
На текущий момент страница, на которую попадает пользователь, представляет из себя лишь список товаров с очень похожими фото.
Гипотеза: Обновление посадочной страницы увеличит конверсию в покупку на 20%.
Для рекламной кампании предлагаю сделать отдельный лендинг на котором будут размещены удобный каталог только с нужными товарами. Также будут перечислены преимущества и сильный CTA.
Для проверки гипотезы проведём A/B тест. Разделим входящий платный трафик как 70/30, где:
70% - контрольная группа, которая будет попадать на старую страницу.
30% - тестовая группа, которая будет попадать на новый лендинг.
Подобная разбивка позволит проверить гипотезу без риска для бюджета если что-то пойдет не так.

Для проверки гипотезы воспользуемся сервисом Varioqub. Это позволит проверить гипотезу без остановки рекламной кампании.
Срок тестирования - 2 недели. За это время сможем собрать минимально необходимую статистику для вывода результатов.

Спустя 2 недели теста видим положительный результат. Новый лендинг имеет конверсию в покупку на 26% больше, чем обычная страница с товарами.

Оптимизации подлежат не только рекламные кампании. Улучшить можно сайт, работу с клиентом, удобство получения товара. Все это влияет на результаты кампаний.
В своей работе я всегда стараюсь смотреть "вне рекламных кабинетов", ведь любому бизнесу нужна не просто контекстная рекламная кампания, а настоящие заявки и продажи.

На скриншотах показана лишь малая часть выполненной работы